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名創優品和故宮聯名了,下一個也許是周杰倫
  • 發布時間:2020-01-10
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  • 你想從紫禁城買香水嗎?每瓶29.9元。

    紫禁城去年以口紅聞名,最近推出了一個與著名產品的聯合品牌,包括芳香療法、香水和蠟燭。此外,秉承名優產品一貫的質量和低價風格,這些聯合車型的價格仍然非常貼近人們。10元面巾紙、29.9元香水和香燭是最貴的,但49.9元香薰禮盒。

    7月4日,這些聯合產品上線并在一小時內銷售一空,銷售額超過50萬。其中,雅溫得花仙香薰已經成為一個“指定”的爆炸性模型。有一段時間,由于交通擁擠,創建優秀產品的小程序鏈接癱瘓了。與此同時,以精品聞名的淘寶天貓店已經開啟了預售模式,聯名產品將于2019年7月31日前交付。

    營銷觀察丨名創優品和故宮聯名了,下一個也許是周杰倫

    不同于以往紫禁城聯合品牌的單一產品或類別,著名的卓越產品,即零售巨頭,一口氣與紫禁城聯合推出了多達159款產品(SKU)。它們包括香水、雨傘、蠟燭、面巾紙、眼罩、耳環、項鏈、鋼筆、保溫杯.涵蓋生活、文具、視頻等十大類。它相當于紫禁城風格的著名精品商店嗎?

    王菲,故宮博物院文化知識產權局局長,在回應媒體時表示,故宮授權的產品類別是歷史上“最大規模的”。目前,通過小項目銷售出去的商品只是預售資金,“實體店會有大量的商品?!睋Q句話說,除了香水、香水、紙巾等,大多數SKU的都將在實體店銷售。目前在線銷售。

    你為什么用香水、芳香療法、濕巾來引導?

    高毛利和高銷售量可能是答案。

    在線,在名優產品品牌淘寶天貓(Taobao Tmall)中,各種香薰是名優產品品牌銷量最高的主要產品。此外,從整個香水和香水市場來看,名優產品的單價并不高,在20到30元左右。一包10元的宮廷風格濕紙巾讓人們加入購物車的壓力更小。

    在這條線下,在每個著名的精品商店的入口處,你可以看到專門擺放香水和化妝品的貨架。有些化妝品甚至可以給名優產品帶來數十倍的利潤,屬于商場中的高利潤產品。著名卓越品牌中心主任程金蘭在2017年中國新店發展論壇上解釋說,這是因為著名卓越產品只移除了工廠到店鋪的所有環節,但傳統化妝品背后卻有大量廣告支出。

    “我們只需39美元就能為您提供生命中的第一款香水,我們還能普及香水常識?!比欢?,金蘭表示,39元的香水價格是2017年名優產品的價格,現在名優產品的香水只需29.9元。

    必須在低價背后提名優質產品的供應鏈。

    金蘭在同一次活動中表示,著名產品的化妝品供應鏈包括英特利,英特利在中國供應雅詩蘭黛80%的化妝品。在香水領域,高端產品的著名供應商是香水公司芝華頓(Chihuaton),該公司已有200多年的歷史,在全球擁有11家工廠。

    目前,世界上有2000多家名優產品商店,形成了巨大的購買量,從而形成了對上游供應商的議價能力。根據以前的媒體報道,著名的優質產品甚至強烈要求供應商同意他們自己產品的價格不應高于其他合作伙伴。如果價格高于其他合作伙伴,他們將停止合作并取消所有訂單。著名的創優產品聲稱每年在R&D投資1億多元進行設計。目前,全球有1000個R&D和設計團隊,每月開發500種SKU新產品。然而,在500種產品中,最多只能選擇50種或更少的產品上架。

    根據《無冕財經》報告,著名的優質產品開發一種產品,從項目啟動、研究、設計、開發、打樣、返回貨架,整個產品開發過程通常需要大約45天。

    當然,擁有優秀產品的供應鏈也給了雙方一只手

    海外品牌的聯合名稱有助于名優產品實現國際化,名優產品的店鋪負責人在東南亞經??梢?。然而,現在著名和優秀產品面臨的更大危機來自其原產地,即國內市場。如果名優產品的大本營的店鋪銷售增長勢頭放緩,特許經營者流失,可能會引發資本鏈危機,更糟糕的是,名優產品正處于上市高峰期。

    根據《時代周報》,2015-2018年名優產品的營業收入分別為50億元、100億元、120億元和170億元。一些投資者擔心名優產品不能長期保持高增長,例如,2017年的增長率將一度回落。對此,明創有表示,將通過采取爆炸性戰略繼續保持競爭優勢。具體而言,該公司將繼續促進知識產權合作,并將更受歡迎的元素融入家庭產品,從而以年輕消費者為目標。

    這次我選擇使用香水和芳香療法產品作為聯合試水,這也是用爆炸模型復制下一次爆炸的策略。

    人們想擺脫十元店的形象,通過與紫禁城簽約來豐富品牌和文化內涵,紫禁城想通過大量零售進入普通人的家中。

    為了融入人們的生活方式,紫禁城在聯名上一向非?!按蠓健?,許多合作品牌都不是高達尚的奢侈品。在飲食方面,每瓶農夫山泉上都印有紫禁城字樣。奧利奧想出了用紫禁城風格的古董餐具吃餅干的主意。故宮博物院的色彩價值一直受到美容化妝行業的青睞。貝奎琳、歐萊雅和故宮博物院聯合制作彩妝。在服裝上,李寧和安踏共同購買了服裝和跑鞋。今年,它還與飛利浦推出了一款聯合電動剃須刀。

    下一個合作伙伴可能是周杰倫。據36氪星報道,周杰倫的原創服裝品牌MRJ可能會在今年7月開始與紫禁城銷售t恤。

    [本文由合作媒體授權的投資界轉載。這篇文章的版權屬于原作者和原出處。這篇文章是作者的個人觀點,并不代表投資界的立場。請聯系原始作者和原始來源以獲得授權。如果您有任何問題,請聯系(editor

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