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蘇州“圈養”初創公司 中新創投赴臺“拜師”
  • 發布時間:2020-01-12
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  • 2009年,百奇生物技術(蘇州)有限公司(以下簡稱“百奇生物”)將其整個公司從張江生物醫學基地遷至蘇州工業園區生物納米科技園(以下簡稱“生物納米園區”)。在此之前,總經理吳春“努力工作”了一段時間。首先,他帶高級管理層到蘇州參觀,了解優惠政策機制,得到了所有高級管理層的好評和認可。然后公司在春暖花開的季節組織了一次去蘇州的春游,80%的同事愿意搬家。吳尊很有效率,第二個月就定居蘇州工業園區。

    這是蘇州的驕傲案例。百奇生物主要生產單克隆抗體、多克隆抗體和重組蛋白產品。幾乎是業界唯一每月推出新產品的抗體公司,市場容量高達30億美元。

    2000年左右,整個蘇州地區都被外向型經濟所主導。所謂出口導向型是外國投資的類型,世界500強企業主要發展制造業。這使得蘇州這個像小玉一樣古老的城市成為繼上海和深圳之后中國最發達的制造業地區之一,伴隨著隆隆的大型機械聲。

    尋找500個強勢品牌落戶是在全國范圍內吸引工業園投資的最早、最合理的方式?!斑@就像是在建一個購物中心,以一些大品牌商家為主要商店?!鄙锛{米公園總經理劉宇文說。政府投資促進部門的重點不是公司的數量,而是公司的注冊資本。根據這一評估指數,制造企業傾向于使用1000萬至2000萬美元。相比之下,很少有初創公司的注冊資本為100萬英鎊,這是非常不符合環境的。

    在短時間內,這些大公司在促進就業方面發揮了重要作用,但隨后資源受到限制,蘇州工業園區開始轉變為以技術為基礎的投資吸引力,初創公司成為熱門商品。公園里的游戲風格正面臨著徹底的改變。除了500家面積大、風格獨特的公司外,小公司需要一個實體載體作為他們的生活環境。SISPARK誕生于2000年,至今已完成七個階段。它總共注冊了1000家企業。此后,bioBAY成立。

    同時,需要跟上的是投資。蘇州風險投資集團創始人、董事長兼總裁林洪翔表示,蘇州風險投資集團投資領域的主要業務包括四大領域,即種子投資、風險投資、私募股權投資和FOF投資。截至6月,蘇州風險投資僅前期投資就投資了180家企業,現金總投資15億元,其中一半以上投資于蘇州地方公園的初創企業。

    蘇州模式從“傍大款”升級為“養小魚”背后的動力是什么?

    風險投資始于學徒

    2001年互聯網和創業板兩大泡沫破裂時,一批投資公司倒閉,而中信蘇州工業園區風險投資有限公司(以下簡稱“中信風險投資”,后于2007年重組為蘇州風險投資集團)就在此時誕生。當時,中國新風險投資(China New Venture Capital)的目標非常明確:為了讓更多的企業家通過投資來到蘇州,同時實現市場化運作模式,并沒有要求園區投資多少企業,是否都是高科技產業。具體策略是:投資于后期成熟的項目,然后投資于前期,相當于從私募股權開始。這樣做的目的實際上是為了照顧團隊的情緒?!霸缙谕顿Y非常具有挑戰性,從一開始就很難做到。如果第一個項目失敗了,你心里會很難過,只有當你手里有多余的糧食時,你才能感到平靜?!?/p>

    但是他們迫切需要的是提高他們的投資技能。中國新風險投資選擇了兩個地區:臺灣和以色列作為投資“導師”。

    和臺灣怡和風險投資公司采用了“男仆制度”進行合作。幾位同事過去常常待在這里學習一年。臺灣投資者多年來一直在集成電路芯片、半導體、微電子和其他行業安家落戶,

    此后,中國新風險投資公司在各個細分市場和領域投資了多家公司。從2005年TMT的早期投資到2007年生物醫學的早期介入,中國新風險投資整合了多重身份:聚焦風險投資階段;有“開封”長期投資基金和“創源風險投資”種子期投資基金。母基金與CDB合作;與以色列共同管理的基金平行投資;為了“保持良好的心態”,也會投資體育項目;更不用說擔保公司和小額貸款公司了。

    但是2007年蘇州風險投資集團在中國新風險投資的基礎上成立時,每個人都就早期投資的想法達成了一致?,F在負責早期投資的主體是中國新風險投資公司。這一想法在2009年繼續得到鞏固?!昂笃谕顿Y是為了幫助我們賺錢,但要在風險資本市場成名,你必須依靠早期投資,這才真正體現了你的能力?!敝袊嘛L險投資公司總經理費建江表示。

    “為什么初創企業很難招聘?核心原因是人才流動成本高。例如,公園里有許多公司。如果這家公司倒閉了,他可以立即去類似的公司,否則他將不得不跑回上海和北京。我們的最終目標是在蘇州組建一個企業集團。早期投資是一樣的。我們有國有背景和責任感。我們在6年內投資了160多個項目,其中70%是早期項目。投資速度比我計劃的要快得多。很多事情都是“先有雞還是先有蛋”?!辟M建強說道。

    中國新風險投資的投資策略也延伸如下:不要研究公司,先研究行業,內部團隊分為四組,每組四到五個人選擇兩到三個子部門作為合適的切入點?!霸c”投資位于生物納米園區,主要關注的兩個領域是TMT和生物醫藥。日益壯大的“開封”已投資齊家網、桐城網、貝都因網和滬江英語網,其關鍵領域包括軟件和集成電路。

    俘虜與特護

    貝上官深有一些非常強大的企業,它們與歷史元素有關。例如,深圳可以與華為和中興競爭,因為它是改革開放的前沿領域,具有強大的創新活力。然而,蘇州近年來并沒有太多強大的公司,因為在2005年之前沒有高科技產業?!币堰@塊土地開墾好需要多少年?”費建強說道。

    從整個中國風險投資發展的角度來看,各地區的工業園區和投資機構正在相互合作。隨著創新工程等風險載體的出現,這些模型可以概括為兩個詞:“俘虜”?!吧B”可以是一個偉大的大師,但是蘇州的“圈養”氛圍帶來了什么呢?

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