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最后一秒放棄上市,“投降”江南春,跟馬云泛舟西湖敲定云峰基金,LP擠破腦袋都要進!
  • 發布時間:2020-01-10
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  • 2006年1月,大眾媒體和焦點媒體正式宣布合并。許多人覺得余風被徹底打敗了。他郁郁不樂地說,“中國企業都想在納斯達克敲鐘。我們沒有機會去?!比欢?,當他突然倒在納斯達克門口的時候,余燦馮心滿意足嗎?以這種方式將企業賣給競爭對手是一種絕望的失敗,還是另一種知道如何選擇、如何前進和后退的幸福生活?

    哲學生活

    俞峰1963年7月出生于上海的一個軍人家庭大院。父親是一名士兵,母親是一名教師。小學四年級時,俞峰被選入上海體育宮圍棋訓練隊。他成了未來“偉大選手”曹大元的小搭檔,甚至得到了“棋圣”吳清源的建議讓子琪上場。圍棋的宏偉布局和一次不爭一個地方的神秘哲學,使余風提前獲得了勝利。然而,這位母親擔心下棋會影響她的視力,最終讓她的孩子放棄了下棋的職業。

    高中時,一位參加過朝鮮戰爭的中國老師兼偵察連長對余峰有著深刻的影響。這位老師教作文,首先訓練學生的觀察:在路上看到一個陌生人,你能用一分鐘或三句話概括這個人的特點嗎?余風大聲喊道,喜歡到處觀看。他訓練自己的注意力、判斷力和記憶力非常好。

    憑借這些技能,俞峰畢業于復旦大學,獲得哲學碩士學位。后來,他成為一名教師,擔任公務員,并獲得中歐管理學院EMBA。一直通過海關。1999年,當他站在芝加哥的一棟高端寫字樓里,第一次看到液晶顯示屏時,他的觀察立刻爆發出來,這個觀察常年訓練有素。他突然感覺到一個新行業中棟建筑前所未有的視頻廣告。

    事實上,美國建筑物的視頻廣告一直不受歡迎,因為建筑物很少,電梯也很快。人們不知道在電梯入口處看廣告。不過,余峰很快分析了在中國的可行性:大樓里很多人和電梯都很慢,白領們早晚都很辛苦,沒有時間看電視。在等電梯時,看廣告是不可避免的。

    就這樣,一個新產業的框架浮現在他的腦海中。他回到上海準備立即開始工作,卻失望地發現有781個液晶顯示屏太貴,無法商業化。

    那時,余風正處于人生的轉折點。雖然他是一家國有企業的總經理,擁有一輛汽車、一棟房子和數十萬英鎊的年薪,但他也看到了自己生命的終結?!拔乙呀?7歲了,如果我不改變,我可能就沒有機會了?!庇囡L辭職下海只是為了尋求生活的改變。

    在過去的幾年里,余風一直是廣告代理商和汽車雜志,但他并沒有取得任何巨大的成功。然而,芝加哥建筑的廣告屏幕總是在他腦海中閃爍。這是一個極好的商業模式,我們必須等待一個完美的機會。2002年底,當余峰發現液晶顯示屏已經降到8000元時,他毅然進入了這個廣闊的新世界。

    余風以為自己正走進一片無人涉足的荒野。出乎意料的是,她遇到了她一生中最強的對手。2003年初,正在北京出差的廣告商蔣南春突然發現,他兩個月前在上?!鞍l明”的電梯入口視頻廣告出現在北京的高端寫字樓里。有趣的是,于峰在聯系液晶顯示器制造商時也出汗了。他思考了幾年商業模式。怎么會有人提前把它拿出來?(點擊閱讀:他既是學者又是詩人:他在4年中談了14個女朋友,創辦了一家1000億級的公司)

    2002年初,蔣南春在上海太平洋百貨大樓的電梯入口處有了一個突發的想法,想出了一種新的建筑視頻廣告模式,并在上海各大寫字樓迅速推廣。他認為自己的想法是“瘋狂的”,所以他計劃在進入北京之前在上海取得穩步進展,覆蓋50棟建筑。然而,余峰起步稍晚,上海由蔣南春領銜。它于2003年初首次在北京建成,接管了北京-廣州大廈和豐聯廣場等頂級辦公樓。

    人們的聚集和集中就像京劇中的《孫子兵法?軍爭篇》。這兩個對手突然在黑暗中相遇,兩人都很困惑。但是很快他們都意識到這是一場速度競賽,瘋狂的游戲正在占領這座建筑。他們都開始跑得“更快”。玉鳳去了上海,試圖占領江南春宮。蔣南春不得不迅速北上,以推進他進入北京的計劃。然后,雙方繼續在深圳、廣州等地比賽。一線城市的辦公樓用光了,然后他們去了公寓樓和二線城市。他們都不和。

    余風知道奪取領土的重要性,但他有一段時間陷入了進退兩難的境地。此時,聚會已經達到一定規模,贏得了大眾、通用等重要客戶,但大多數企業仍對制作廣告持懷疑態度。為了贏得更多的顧客,我們必須瘋狂地爭奪地盤,否則我們會被競爭對手超越。然而,搶劫案太多,緩慢的廣告收入不足以支撐規模的不斷擴大。

    競爭讓玉鳳緊張而興奮。為了生存,他無法停止擴張,需要新鮮血液。

    可怕的是,余風的對手比他更了解問題的關鍵。2003年5月,分裂的蔣南春迅速從軟銀籌集了1000萬美元,并開始了飛速發展的“淘汰賽”。然而,俞峰的食物快要用完了。在最困難的時候,公司賬戶上只剩下6萬元。我該怎么辦?2003年下半年,余風正處于創業以來最困難、最痛苦的時期。他晚上睡不著覺,整天想著如何找到合適的投資者來維持公司的運轉。直到年底,政府背景極其豐富的上海信息投資才出人意料地達到2億元,以渡過難關。

    這一年到了2004年,建筑廣告開始爆炸。廣告源源不斷,這讓余風和江南春喜出望外。市場的反應完全證明了商業模式的可靠性。其余取決于誰能更快、更強地實施圈地融資。

    熱衷于燒錢的余風開始尋找第二輪投資者。6月,在摩根士丹利的介紹下,余峰會見了凱雷集團的祖文翠。

    在投資界,凱雷集團以其巨大的資本和深厚的背景而聞名。美國前總統喬治布什和前國際商用機器公司首席執行官郭士納都在凱雷公司身居高位,因此被稱為“前總統俱樂部”面對如此龐大的投資大亨,一向低調沉穩的余風,用自己的激情和想象力大膽探討了聚集人群的商業模式和發展前景。

    大衛,凱雷投資集團的創始人?魯賓斯坦的名言是:如果你把富人和有權有勢的人聚集在一起,有權有勢的人可以得到錢,富人可以得到權力。

    此時,余峰已經聯系了30多家專業投資機構,聚集人群的商業故事和商業模式已經近乎腐朽。但令俞峰不快的是,祖文翠沒有回復他的賬戶。好不容易說完,祖文翠不停地“追問”俞峰每個數字的來源和依據,這個問題更直接擊中要害:如何證明市場空間屬于你?你為什么能這么做?你的策略是什么?

    在第一次談判中,祖文翠沒有表明自己的立場。余風還認為卡萊爾可能是另一個接觸過水的路人。因此,凱雷預計不會很快開始對人群進行投資調查。

    與此同時,在卡萊爾與人群接觸的背后,還有另一場鮮為人知的秘密戰爭。

    事實上,當凱雷剛一接觸到余風,嗅覺靈敏的蔣南春就得到了這個消息。這讓蔣南春感到不安和如坐針氈。蔣南春已經與人群進行了激烈的斗爭。我們怎么能“搞砸”所有的投資?蔣南春想出了一個“聰明的計劃”,一石二鳥,從壺底取出柴火。這是在“虛張聲勢”卡萊爾轉移注意力。

    2004年7月,蔣南春和卡萊爾的祖文翠在上海的一家俱樂部相遇。蔣南春畢業于中國師范大學中文系,年輕有為,經商多年。他的講話很有煽動性,他知道各種風險投資的方式。他詳細地告訴祖文翠,注意力是如何比采集更快更強

    9月,人們聚集在一起,獲得凱雷1500萬美元的注資,這立即讓人們聚集在一起,登上了金融頭條。凱雷祖文翠高調表示,聚集一支強大的運營團隊和廣闊的市場前景是凱雷最看重的因素。盡管這比CDH的注資和集中晚了六個月,但對于余峰來說,獲得凱雷的支持絕不像贏得資本那么簡單。他自豪地在釣魚臺安排了記者招待會。然而,如此小的細節刺激了蔣南春的野心。兩個月后,當基金再次籌集時,會議將在人民大會堂舉行。

    俞峰在釣魚臺國賓館高調宣布,他贏得了凱雷集團的風險投資,并支持這位大亨,為兩者而戰。人群和人群有充足的彈藥,等待他們的是一場前所未有的大戰。

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