當前位置 > 首頁 > 科技前沿 > 正文

巨頭混戰“野蠻人”OYO,“輕加盟”酒店會不會成為下一個ofo?
  • 發布時間:2020-01-10
  • www.1200027.live
  • 煙又升起來了。

    5月30日下午,由朱華集團和IDG共同投資的H酒店在成都太古利會場舉行了自成立以來的首次記者招待會。與此同時,在距離成都香格里拉酒店不到1公里的地方,這條賽道的先驅OYO正在舉行另一場新聞發布會。

    "H酒店成立于100天前,已經開設了500多家店鋪。預計到2019年底,它將開設3500家商店和20萬間客房?!監YO酒店首席執行官夏慶寧剛才表示,1公里外,酒店首席財務官李維宣布,“到5月底,OYO酒店將擁有50多萬間客房.到今年年底,我們將進入1500個城市,擁有家酒店?!?/p>

    在夏青寧看來,OYO的會議是針對H酒店的:“眾所周知,我們已經為會議準備了近兩個月,而發出通知花了一個多星期。突然,這是同一個地方,同時,奇怪嗎?”

    OYO的態度從側面證實了這種“巧合”的起源,“我們只有150小時來計劃這次新聞發布會”。甚至在上午,OYO決定暫時將新聞發布會的開始時間從14:00提前到1:30,這與H酒店相同

    在新聞發布會前15天接受媒體采訪時,李維透露,“朱華已經感受到了我們的影響,他們開始覺得如果他們不這樣做,威脅將會太大”?,F在,雙方之間的緊張局勢正轉向正面。

    輕輕加入連鎖,重建單一酒店。在OYO開辟這條新賽道后,它已經在中國市場跑了一年多。然而,真正的“戰爭”可能剛剛開始。

    “野蠻人”沖擊

    OYO帶來了“風口”。

    2013年,19歲的李泰熙在新德里創立了經濟連鎖酒店OYO。在軟銀和紅杉等國際巨頭的支持下,僅三年時間,OYO就發展成為印度最大的連鎖酒店集團?,F在,它的業務已經擴展到美國、日本和中國等24個國家。

    OYO在中國市場的增長甚至更快。自2017年11月進入中國以來,OYO迅速招募了一支全中國的高管團隊,從深圳開始,并開始在全國范圍內大規模擴張。18個月后,中國OYO酒店客房數量達到50萬間。李維斯宣布,OYO已經“超越朱華和賈茹,成為中國僅次于晉江集團的第二大酒店管理集團”。

    在中國酒店業,以漢庭、賈茹和7天為龍頭的連鎖酒店的平均入住率可達80%-90%,而居住在三級以下城市的大量單身酒店的平均入住率約為50%?!案鶕覀兊挠嬎?,55%的入住率處于利潤邊緣,低于這個數字,即使你做得好,你也掙不到多少,”朱華集團董事長戚跡在講話中分析道。

    然而,在許多個體酒店業主眼中,即使連鎖酒店的卓越表現在望,他們仍然擔心加入連鎖酒店?!熬拖裎易约旱木频暌粯?,它剛剛翻修了一年多,花費了幾十萬美元。湖南長沙一家酒店的業主張燕說:“如果我再和家人住七天,我將不得不為裝修支付幾十萬美元?!??!拔也恢牢沂欠衲苓€錢。成本太高了?!?/p>

    OYO提出了全新的加盟政策:針對中小單體酒店和0元的加盟費,將支付約2萬元的“改裝費”,提供員工培訓、系統管理等服務,只收取營業額的3%-8%作為傭金。不僅如此,如果業主想保留原有酒店品牌,加入后可以使用“OYO原有品牌名稱”作為酒店名稱。對于單個酒店業主來說,這種模式不僅投資成本低、風險低,而且保留了高度的自主性。

    有人稱OYO的創新為“輕聯盟模式”,也有人稱之為“輕連鎖”或“單一連鎖酒店”。到目前為止,這種模式在業界還沒有固定的名稱。然而,這并不影響OYO的跑步。在2018年夏季的三個月里,“黑馬”公司進入了200多個地級市,覆蓋了3500多家酒店的16萬間客房。

    “這家酒店是一家大型企業,所以一定要快,”OYO首席發展官胡雨菲在5月30日的新聞發布會后接受采訪時強調?!拔覀儽仨毴ニ?、五級城市,在風暴中簽署這些酒店,并賦予它們價值。后來人們將無法帶走簽署了長期協議的酒店。這是一個競爭問題?!?/p>

    OYO暴跳如雷?!庇幸淮?,朱華沒有想到

    酒店業的一名員工表示,雖然國內酒店的低連鎖率和中小單體酒店的大量庫存是長期以來的固有現象,但傳統酒店業多年來并不重視這部分市場,“也從未想過像OYO這樣的品牌可以被視為一個成員”

    然而,被視為業內“野蠻人”的OYO對傳統酒店從業者說,這種模式具有強大的影響力,“這種模式可以貫穿始終”?!斑@種模式對(傳統)酒店業的影響仍然很大,它也讓我們意識到個別酒店的巨大市場潛力,”鉑濤集團非樊城品牌部CEO邢孔道說。鉑濤對光聯盟模式進行了研究和分析,并在中端酒店市場測試了“輕而簡單”的品牌。

    不僅白金道,其他參與者也在加速入場。今年1月,美團酒店前商業分析總監離職后推出的“輕松生活”項目。今年2月,朱華和IDG共同投資的H酒店浮出水面。4月,朱華上線與“軟品牌加盟系統”共享預訂平臺“一夜情”合作。此外,同城一龍旗下品牌OYU等項目也相繼出現。

    巨型狙擊手入侵者

    OYO更像是一個“新物種”,而不是傳統的連鎖酒店。

    這首先反映在OYO中國的高級管理層。李偉首席財務官是加入該公司的第一位高級管理人員,此前曾為神舟租賃首席財務官,瑞星咖啡創始人錢植雅都是神舟部門負責人魯姚政的直接下屬。此外,首席運營官石振康來自造紙行業,首席收入官朱磊來自百威英博,首席技術官鄒佳來自莫比克,幾乎沒有一位高管有酒店背景。

    即使在一線招聘中,OYO也不重視酒店背景?!拔艺J為沒有必要擁有酒店資質。我們需要的是全面管理的能力和大量熟練的人才,”OYO首席人力資源官凌文珍說。"如果我們用傳統思維來管理酒店,我們肯定會死."

    “起初,許多人不明白OYO在做什么,”一位在線旅行社從業者說。雖然主體是一家酒店,但有許多跡象表明,OYO可能想要成為一個在線旅行社平臺?!叭欢?,與在線旅行社的發展方向相反,OYO首先將酒店連接起來,然后將它們從線下轉移到網上,然后在平臺聚集一定流量后發展其他業務?!?/p>

    根據OYO一家酒店業主的介紹,OYO將在參與酒店的前臺放置二維碼,引導客人下載應用程序。完成注冊的新用戶將獲得30元的折扣。OYO將在月底把差額退還給業主。

    OYO和在線旅行社平臺之間的關系曾經驗證了“逆向開發”的可能性。2018年夏天,當OYO也在以最快的速度擴張時,攜程和美團以OYO的名字與商業信息不一致為由,開始陸續在平臺上設立酒店。

    直到新聞發布會前三天,OYO才與攜程和美國代表團達成合作,重新安裝這兩個平臺。據各種消息來源稱,OYO為實現這一合作支付了數億美元的“天價通過費”。在會后的一次采訪中,凌文珍說他“沒有對費用發表任何評論”。他還回答說,他必須“盡可能多地”與在線旅行社合作。

    盡管與在線旅行社達成了協議,但OYO的挑戰遠未結束?,F在,背對中國的H酒店可能成為OYO的新威脅。

    在此次發布的兩周前,李偉向媒體承認,朱華和賈茹是OYO在中國市場最直接的競爭對手。然而,早在2017年,朱華就在OYO的印度集團總部投資了1000萬美元?,F在,面對朱華支持一夜情酒店和h酒店的“個人命運”,李薇嘀咕道,“他們怎么能這么做?”

    在業內人士看來,朱華對H酒店的投資更像是傳統酒店業主針對入侵者的“狙擊”。

    "最初一年有10家店和100家店,但現在一年有1000家,但是怎么開還不夠快。"戚跡以這種方式分析了投資酒店的原因?!爸袊频陿I有著巨大的存量,我們積累了多年的經驗,可以與存量酒店市場分享產出,所以當我們看到H酒店時,我們非常興奮,并堅定地投資

    在OYO最重要的“速度”上,H酒店相對較慢。在其計劃中,達到20,000家酒店的時間將是其成立的第四年,僅為OYO“兩年內20,000家”的一半。

    "作為一個群體,我們需要一定的規模,但是犧牲質量來換取規模是不值得的."戚跡說。

    “光明聯盟”酒店將成為下一個目標?

    因為它更輕,這也意味著“更輕聯盟”模式比傳統的酒店聯盟模式面臨更多混亂的運營和控制問題。

    隨著OYO的擴張,不同的質量控制和有限的效率提高的聲音一直被聽到。一些酒店業主透露,OYO在酒店投資的2萬元裝修費中,一半用于更換招牌,另一半用于購買帶有OYO標志的一次性用品以及床單和毛巾。然而,酒店內的軟衣服和硬衣服基本沒有變化。

    “我們沒有為自己做什么,我們改變了他們的標志,就好像我們是免費為他們做廣告一樣?!币幻苑Q是OYO主人的網民在智湖投訴。

    與此同時,OYO在簽訂合同時拒絕接受任何一家酒店,這讓定位較高的酒店業主感到形象受損?!懊總€人都在談論OYO,但我不想去想它,”張巖說道?!拔覀兊木频赀€不錯。加入OYO肯定會降低標準,客人可能不會想來?!?/p>

    H酒店正試圖消除這種擔憂?!拔覀儗|量有要求,”夏青寧強道說。在不同的城市,H酒店設定了最低的加盟價格。例如,在成都,最低價格不得低于120元。"因為價格太低的酒店確實很難保證質量."

    為避免類似情況,H酒店在成立之初就計劃將參與酒店分為四個等級,最低等級為“青春綠”,價格在100元至120元之間。主要等級是中間的經典藍色和孔可蘭,分別以寒亭和整個季節為標志。該計劃占參與酒店總數的90%。此外,還有“愛馬仕黃”酒店(Hermè s Yellow),該酒店將建造一個凈紅色酒店和一個城市地標。

    張巖仍然有疑問?!癶酒店分為四種顏色,但是客人可能無法清楚地告訴他們??吹椒杊,他們覺得他們都是同一類型的酒店?!睆垘r透露,這次他是專門從長沙來成都參加h酒店會議的,并拿了一份受邀參加會議的其他酒店的名單。"我會回去看看這些旅館的等級."

    OYO還試圖改善幾個受到批評的問題。在5月30日的新聞發布會上,OYO推出了其2.0合作模式的升級版。朱磊指出,2.0合作模式將把以前的“聯盟費支付和簡單扣除”轉變為品牌和所有者之間的“風險和利益共享”。他說,在過去的25天里,150家OYO特許經營商在華南地區試點簽訂了合同,平均入住率提高了60%以上。

    除了運營和質量控制問題,光聯盟模式的另一個特點是“燒錢”

    無數的疑問指向同一點:OYO會是下一個移民點嗎?這條燒錢的新賽道會成為下一條共享自行車的賽道嗎?

    這不是一個牽強的想象。0聯盟費和投資改造意味著,每新開一家店鋪,OYO和H酒店等企業都會蒙受數萬元的賬面損失。例如,根據夏青寧“投資5萬元,附屬酒店最低月營業額不低于9萬元,3%折扣”的數據,忽略所有其他投資和折扣,H酒店各個門店的“退貨周期”也超過1.5年。

    “預計該公司將在成立后的第36個月成為正式成員,”夏青寧承認。"在未來兩年左右,H酒店將需要更多的財政支持."他透露,今年的融資“將不止一次”擴張速度更快的OYO對融資的需求更大。迄今為止,OYO已在全球范圍內進行了十多輪融資,總額約為17億美元。

    隨著參與者越來越多,有人認為下一個行業可能會有一場“價格戰”。

    夏青寧承認價格戰“是一個更值得考慮的問題”,但在目前這個關頭,他認為輕度加入酒店時價格戰的可能性相對較低?!熬频旰妥孕熊嚾匀徊煌?。在這個市場上,酒店的庫存有限,質量更有限

    [本文由合作媒體轉載,并經投資界授權。這篇文章的版權屬于原作者和原出處。這篇文章是作者的個人觀點,并不代表投資界的立場。請聯系原始作者和原始來源以獲得授權。如果您有任何問題,請聯系(editor

    youtube.com

    日期歸檔

    礦農業網 版權所有? www.1200027.live 技術支持:礦農業網 | 網站地圖
    新疆11选5助手 白城麻将最大胡牌多少分 股市行情分析 天津二人麻将规则及玩法 精选二肖二码期期准 福彩东方6 1走势新图 蓝冠qq分分彩app 安徽15选五开奖号码 最近网络赚钱新方法 百家乐网络 35选7开奖号码表38期