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立佰趣CEO談指紋支付運營模式:服務行業大賣場
  • 發布時間:2020-01-09
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  • 指紋支付運營商利比亞電信首席執行官陳曉鳳認為,支付不是目的,而是手段。消費者支付的目的是質優價廉,商家的目的是獲取利潤。

    指紋支付在中國仍然是一個新概念。經過近四年近乎嚴格的內部銀行運營測試,李蓓渠找到了一種推廣的方法。

    這種方式是專注于購買,成為服務行業的大賣場。李白曲指紋支付產品“芝罘通”預付大量現金給這些合作企業購買服務,相當于開了一張大儲值卡。芝罘通的所有用戶一起使用這張大卡。因此,用戶不僅可以享受商家的最佳折扣,而且沒有風險。

    這類似于團購,但不同。團購也是集中購買,但不控制流通的“現金流”,所以折扣是有限的。由于其有限的時間消耗、首次支付、商家消費歧視、同行競爭等因素,團購網站的用戶粘性不高。

    libeiqu將指紋支付定義為銀行的一項新業務,就像銀行存折、信用卡、電話銀行和網上銀行服務一樣。Libeiqu不僅是該行的技術提供商,也是其運營伙伴。

    指通過模型支付也獲得了資本的青睞。李伯渠近日宣布,經過2010年底的精心挑選,它謝絕了花旗集團、金光集團、軟銀等眾多國際資本,最終接受了CICC、聯想、CDH等世界級財團5億元人民幣的巨額注資。它還計劃與花旗集團建立合資企業,共同開拓海外市場。

    是指支付指紋支付終端類似銀聯POS機。當消費者付款時,他的手指按在終端的閱讀頭上,消費金額自動從消費者的銀行賬戶轉移到商家。由于指紋信息是唯一的,指紋是通過數據來識別的,所以指紋圖像不會被采集,整個過程安全方便,付款程序可以在5秒內完成,不侵犯用戶隱私。在上海地區,它覆蓋了成千上萬的商家,每天增加成千上萬的用戶。

    Transforming from Technology

    Libai以前是一家擁有自主知識產權的專業指紋技術公司,是世界領先的指紋識別技術,主要服務于軍事應用。目前,首席執行官陳曉鳳是該公司當時的天使投資人。

    陳曉鳳一直對生物識別技術“特別感興趣”。每個人都有許多媒體認證系統:名片、身份證、護照和各種信用卡。媒體太多,攜帶不便,一旦丟失和被模仿,都涉及到很大的安全問題。

    生物識別技術可以解決這個問題。生物識別技術不需要任何認證媒介。在生物識別技術中,對指紋識別具有最高置信度的人具有一定程度的用戶意識。

    不同于門禁、考勤等傳統指紋識別設備所使用的指紋圖像識別技術,利貝曲針對活體特征點的指紋識別技術是從每個指紋中提取若干微小特征點,并通過矢量加密將其轉換成一組指紋數據信息。每臺印刷機獲得的數據是不同的。最后,通過識別算法判斷不同數據集的內部邏輯關系,進行識別。如果只是手指的皮膚層被輕微擦傷而不傷害真皮層,它仍然可以正常使用。

    此外,“手指支付”只識別具有重要特征的指紋,這意味著即使“斷指”也是無用的,更不用說偽造了。這大大避免了指紋被盜或復制的可能性。這是世界上絕對領先的水平。

    商業模式思考:金融和生物識別技術整合

    2005年初在陳曉鳳投資這家公司時,許多人并不看好它,認為這沒什么大不了的。例如,個人電腦應用程序被每個人使用,不止一個人,并定期更換。指紋應用包括保險箱、登記箱和門禁,這些都是一群人使用的,不定期更換。個人電腦利潤少,數量多,所以它已經發展成為一個行業,而fi

    定位指紋支付后,第一步是轉換技術。擁有指紋識別技術和做指紋支付平臺有很大的區別。前者只是生物識別技術,而后者是生物識別技術和金融的結合。自2006年以來,倫敦銀行同業公會一直與國內外多家商業銀行、各行各業的知名商戶和合作伙伴進行全方位合作,致力于實現無任何媒介的生物認證系統,將金融支付與生物識別技術相結合。

    指紋支付:銀行、商家和用戶能接受嗎?

    陳曉鳳坦言敲指紋支付的門不容易,涉及三個方面:銀行、商家和用戶。這三者是相互關聯的。商家會問你有多少家銀行,你有多少用戶。用戶會問,你有多少銀行和商家?同樣,銀行也有類似的問題?!翱傆幸粋€開始。在這方面,我們選擇的突破是銀行?!?/p>

    ”目前,包括手機支付在內的許多在線支付都要求用戶將銀行資金“轉賬”到另一個儲值賬戶。支付寶也是如此。對于消費者來說,除非你的應用程序特別可信,否則用戶“重新定位”一個賬戶仍然更麻煩,所以我們選擇直接與銀行聯系。

    在上海,自2007年以來,荔灣區開始與銀行合作開展指紋支付試點。經過三年近乎嚴格的內部測試和銀行有限的試運行,它于2010年正式推出。

    目前,合作銀行包括工商銀行、農業銀行、建設銀行、交通銀行、招商銀行、光大銀行、民生銀行、上海銀行等。預計2011年上半年,中國銀行、浦東發展銀行、中信銀行等銀行將陸續合作開通數字支付服務。

    “當我們徹底了解一個城市時,我們會復制它。在其他城市,沒有必要像上海那樣與銀行對接和測試,只要機器到位,用戶就可以使用它們?!?/p>

    銀行接受后,如何吸引用戶?

    "當用戶聽到指紋支付的消息時會感覺很新鮮,但是他們會馬上做嗎?不一定?!标悤曾P問自己,“如果你粗略地考慮一下,指紋支付是不成熟的。如果你深入思考,吸引力是不夠的?!?/p>

    指的是支付的門戶:成為服務行業的大賣場

    ”支付行業現在正受到更多關注,但許多人忽略了一點:支付不是目的,而是手段。消費者不是為付費,而是為好的產品和服務付費?!八麑⒅Ц抖x為聯系商家和消費者的基礎。這兩者通過付款聯系在一起。

    消費不是用戶的需求,而是滿足用戶需求的手段,優質低價才是用戶的真正需求。商人的最終目標是賺錢?!逼髽I如何吸引用戶?一方面,好的產品、好的服務和好的促銷。用戶的優良品質與用戶的優質產品和服務是相聯系的。第二個方面是低價能否與商家的良好促銷相匹配。事實證明它可以?!鞍盐沼脩舻恼鎸嵭枨?,用豐富的優惠服務聚集用戶,是富通真正的生命力所在。

    在20世紀70年代末和80年代初,這個家庭的主要支出是大額項目。在這種背景下,國美和家樂福的商業模式應運而生。通過集中采購,消費者得到了優惠待遇,制造商開辟了銷售渠道。

    現在,京東、當當等B2C公司已經在此基礎上做出了改變,將實體店轉變為網上購物中心,但商業模式并沒有發生根本性的變化,集中采購、物流和倉儲的環節也沒有改變。

    隨著人們消費習慣的改變,服務支出占越來越大的比重。由于需要特定的場所和特定的服務人員,服務消費不能采用國美和京東的模式。這時,團購出現了。

    ”團購已經向服務業的大型超市發展,但是已經走了半步。團購的概念仍然是集中采購,但是團購存在很多問題。根本原因是用戶必須首先向團購網站付費,而不是商家。這就產生了風險,并遇到了服務折扣的問題。"

    團購現實

    富通背后的商業邏輯是依靠流通現金流發展一個全新的服務超市,市場更大,不需要庫存和物流。例如,它是指預先向服務商戶支付10萬元,購買一定的折扣資格,然后向用戶提供最優惠的商戶折扣。這相當于打開一張大的儲值卡,所有的用戶都可以一起使用這張卡,享受折扣而不存儲價值。

    “如果你買衣服,貴賓會給你九折優惠。我們提前以低折扣購買了一定數量的貨物。如果這意味著付錢給顧客,我們可以享受比貴賓更多的折扣。如果商店提供折扣和促銷,您可以享受持續時間更長、折扣更低的服務?!标悤曾P舉了一個例子。

    指富通和“團購”的區別。團購網站的低折扣確實使其有很強的吸引力。然而,由于其有限的時間消耗、首次支付、商家消費歧視、同行競爭等因素,團購網站的用戶粘性不高?!皥F購網站門檻低,競爭激烈。如果沒有足夠有吸引力的活動支持,大量用戶將隨時流向其他網站……”

    陳曉鳳說:“富通也以很強的優惠待遇吸引用戶,但指紋支付技術和操作門檻非常高,我們的支付方式目前在亞洲是獨一無二的,我們有資本流通流程,我們向商家支付大筆資金提前達成合作協議,所以用戶不需要消費和提前支付等限制,這相當于隨時隨地‘團購’

    這種創新在金融流通中沒有倉庫或物流,但通過現金流流通的創新,實現了大賣場模式。用手指支付通行證后,就相當于獲得了大賣場的通行證。用戶可以在付費前使用通行證。唯一需要用戶做的事情就是成為數字支付用戶:去銀行免費辦理數字支付服務。

    指的是富通計劃,上海徹底建成后,該計劃將很快被復制到其他城市。陳曉鳳預計這次將是2011年底。

    陳曉鳳說,世界上可用于指紋支付應用的指紋識別技術不超過三種,只有倫敦銀行同業拆借利率(Libai)才是真正在世界上運作的。

    [本文由合作媒體授權的投資界轉載。這篇文章的版權屬于原作者和原出處。這篇文章是作者的個人觀點,并不代表投資界的立場。請聯系原始作者和原始來源以獲得授權。如果您有任何問題,請聯系(editor

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