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樂淘網CEO畢勝講述創業:李彥宏和王朔教我的事
  • 發布時間:2020-01-08
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  • 畢升對創業的看法:“過去三年,陶樂經歷了一場非常危險的轉變。從百度的職業經理人到樂陶的交易員,我最大的障礙是戰略創新。雷軍(微博)是陶樂的第一任老師。然而,在我的職業生涯中,李彥宏對我的影響最大?!?/p>

    離開百度的日子

    2005年,百度在納斯達克上市。我是百度的營銷總監和助理總監。然后,我離開了百度。

    出柜后的一年半是最痛苦的一年半。一個大餡餅從天上掉下來,把你弄暈了,所以你不知道該怎么辦。我妻子和我,還有我的一些朋友,每天都要和房東打架,每周都要一起玩幾天。除了工作、吸煙和睡覺,我沒有其他愛好。我厭倦了玩一會兒。我在家睡覺,看電視。人們拖著我唱歌。我說,唉,唱歌很無聊。我不知道為什么。我整天都處于那種狀態。

    我被許多公司邀請。高不低不高。我不想去更大的公司。百度是一個商業環境,相對簡單,文化非常簡單。許多大公司的文化已經形成。在那個階段,我很傲慢。我的心不是大公司沉悶的文化,而是快樂的文化,所以我不喜歡去。小公司也看不上眼,不能接受別人控制我。當你看到一家市值100億美元的公司,你不會對那些小公司做任何事。一家小公司也是我的朋友。我以前見過。我無法控制別人。如果我不能養活自己,沒有人會想要它。

    自從我離開百度,我就不再適合和老板一起工作。在百度期間,李彥宏對我的關注較少。他是一個不太喜歡表達自己的人。你可以對任何事情做出自己的決定。如果你做對了,他不會說的。如果你做錯了,他會為你寫下一筆錢,并把它存起來一段時間以備不時之需。就是這樣一個人。他承受著很大的心理壓力。你只能做對的事,不能做錯的事。這是初創公司的唯一出路。一個小錯誤是非常危險的。我在百度發展的個性不受約束,很少有人關心我。我沒時間了。我可以隨時隨地睡覺。我有自己的預算,不用擔心花錢。(提示:畢對企業家精神的見解1:你只能做對的事,不能做錯的事。這是初創公司的唯一出路。一個小錯誤是非常危險的。)

    當時,百度兄弟基本上分為兩組。一組去學習,另一組退休了。當我去深圳玩的時候,我遇到了我的老朋友百度。他整天結結巴巴地對我說,“我們去海邊吧。我有一艘新快艇,所以快去吧?!币坏┟總€人都退休了,這就是航海的狀態。

    我以為經濟自由意味著精神自由,但后來我發現不是。慢慢地,緊迫感變得越來越強烈。此外,在那兩年里,我的父母不斷去世,整個人都不知所措。我想知道,難道不是所有的人都很虛榮嗎?當我想從百度光環中做點什么的時候,至少你必須一擊即中,不能越陷越深。如果你不這樣做,你已經在這個圈子里混了十多年,然后你就白混了,這相當于別人忘記了你。更重要的是,你對這個社會什么都沒做。除了賺錢,你從30多歲就開始做這個了。萬一我活得老一點,活到90多歲,這種美德只有三分之一。離你還有幾十年,它們都被浪費了。(提示:畢對創業的看法2:難道不是所有人都很虛榮嗎?當我想從百度光環中做點什么的時候,你必須至少達到目標一次。如果你不成功,你將被浪費,這相當于別人忘記了你。)

    李彥宏是個安靜的人。后來他還告訴我,你不能再無所事事了。如果你再無所事事,你就沒用了。

    我最早想成為一名老投資者。我什么也不想做。一年多以后,每個客人都開始了。老雷(雷軍)說,人家比你大這么多年,人家都有創業熱情,你沒有嗎?我說我不是沒有激情,我不知道下一步該去哪里。事實上,我已經在幾個方面進行了個人投資,但我自己并沒有這樣做。如果當時就做了,現在就不小了。后來,因為我投票支持的團隊失敗了,我死了。

    老雷說電子商務一定很熱門?;镉嫴欢娮由虅?,真的不懂。你說搜索引擎,我可以給你24小時不間斷的談話,沒有沉重的樣本。但是如果你想談論電子商務,我一個字都聽不懂,你跟我說了24個小時。他說,嘿,開始做生意。我說我不知道電子商務賣什么,他說賣玩具。雷軍和我十多年的朋友都被他提到過我。他說這很容易做,但我對此毫不懷疑。我從未懷疑過雷老板說的話,現在也不懷疑了。然后很快開始籌集資金。因為我也要投票,雷軍也要投票,很容易找到投資者,不需要那個200萬美元的商業計劃,玩。

    辦公室在哪里?事情發生在那天,當我聽說老人要搬到隔壁時,我說我應該快點走,把所有的家具和其他東西都留下。他說為什么,我說是因為我想創業。這不方便嗎?甚至不要為我移動電纜,即使是老警衛也離開了我。老看門人真的留下來搬走了。我不是對手,而是兄弟。我們有三個投資者的共同點,也就是說,三個董事會成員重疊。我們是兄弟。

    陶樂的兩次危險轉變

    2008年6月,陶樂成立。電子商務非常令人興奮,但我還沒有冒險。在這個行業,很多人點擊投資一筆錢,但我沒有。因為我不明白這件事,我必須先看看??戳税肽旰?,我發現它完全不可靠。

    那時,它們都是兩把劍。我們的團隊都不零售。我發現玩具不合適。你想做電子商務肯定占了傳統零售業的一個百分比,首先,行業基礎足夠大,你的百分比要大。玩具的底座很小,一點點。

    玩具方向不對,所以整個團隊開始研究它。2008年底,我們對30多人進行了從頭到腳的分析,發現從頭到腳,我們身體上的一切都是普通人做的。如果我們腳上什么都沒做,我們應該做鞋。大多數人在制作玩具時都會拍腦袋,他們真的很想在制作鞋子時做市場調查。他們去廣東看牛仔褲制造商。后來,我覺得人們不是每天都穿牛仔褲,而是每天都要穿鞋,所以我開始做鞋。

    局外人認為陶樂做得非常好,并且發生了轉變。但在內部,這種轉變非常危險。起初,中國市場上已經有很多制鞋商,他們都做得很好。我們很小。我們的團隊沒有生產鞋子,不像現在,我們負責供應鏈的副總裁是ZARA的副總裁。當時,是一群人在網上工作。當他們穿越一段很長的距離時,他們沉浸在其中。當時,我都在想,算了,把錢還給投資者,回家繼續睡吧。我不會放棄。我走錯方向了。我想迅速改變,但我不能對投資者感到抱歉。不管怎樣,只有200萬美元。我將用我自己的錢償還他們。每個人仍然是兄弟。

    鞋子制作時的感覺。2009年8月18日,在我35歲生日那天,我正式上網。在網上的第三天,我因為交通擁擠而倒下了。那種光環有點像2002年的百度,我自己也能感覺到,接下來,小宇宙就要爆炸了。

    樂陶的第二個轉變是堅決避免購買商品。那時樂陶里面有很多噪音,但是我總是咬緊牙關,所以我什么也沒買。

    零售業最大的痛苦是庫存過多,而不是零售額。如果你不購買,你永遠不會有這種痛苦。但是還有一個痛苦,你不買,誰陪你玩?這時,如果你說些好聽的話,找些志同道合的人,如果你不說些好聽的話,你會先愚弄一群人。電子商務中最大的挑戰是你能否足夠快地成長。只要你夠快,盤子就會越來越大,所以速度和效率必須一致。如果你買東西,你的速度不會很快。后來,我想,我們天生就有不買東西的優勢。生意是買商品還是不買商品,電子是互聯網,是你的發展速度。陶樂的團隊擁有強大的互聯網,所以我們通過不購買商品來解決零售問題。零售業能否成功取決于你的速度和控制互聯網的能力。這是我們的優勢。

    基于這些分析,供應鏈的戰略方向不是購買商品。對于像奧康瑙爾這樣的大企業,樂陶從未聽說過。他們只是

    (小貼士:畢企業家精神3:要做電子商務,最大的挑戰是你是否增長足夠快。只要你夠快,盤子就會越來越大,所以速度和效率必須一致。我們通過不購買商品來解決零售問題。)

    目前,我們負責供應鏈業務的總監,無論他去哪里,他的老板法拉利都會接他,兩三個跟著他聊天。但起初,與供應商的談判非常痛苦。我個人談到樂陶的五大供應商。他們是孫子。所有當地老板一個接一個地說你有多少錢。我曾經遇到一個老板,他正坐在茶館里聊天。他說,如果你給我樂陶40%的股份,我會和你一起玩,否則我就不會給你供貨。他鄙視你,說你不是乞丐。最后,這些話出來說,憑你的力量,在中國沒有人會給你鞋子。

    這個世界非?,F實,我真的被很多人質疑。當時,我們辦公樓隔壁有一家非常大的供應商的老板。那時,我們談了7個月,一句話也沒說。后來,他說,畢升,我認為你是真誠的。讓我們先與數百萬商品合作?,F在,我們已經搬到王府井澳門中心。我一打開窗戶就能看見他的辦公室。再打一次電話,說如果你向外傾斜,他就會向外傾斜。他說什么,我說請我吃飯,他說好的,下來。最后,我們成了朋友,我們需要多少,上億,把它放在過去,沒問題,這就是關系。一切都取決于你的發展速度。

    我過去負責百度的銷售,我也跑過用戶。像把某物變成某人這樣的事情對我來說不是最大的挑戰。我們現在正在這里吃飯。這家餐館不錯。它相當高檔。兩個月前我們在豐臺吃的驢肉火和成都小吃仍然很開心。沒有什么是不能推倒的。如果你拉不下來,你什么也做不了。創業實際上是把你放在野外,被一群狼包圍。你已經三天沒吃東西了,因為你餓了。你說老子是億萬富翁,我不吃海參和鮑魚就不吃。這時,一只老鼠從旁邊爬了出來。你快餓死了,還活著吃了它。這是企業家必須具備的素質。如果你沒有這種品質,就不要創業。(提示:畢對創業的看法4:我曾經在百度負責銷售。我也查過用戶。把某物變成某人對我來說不是最大的挑戰。如果你拉不下來,你什么也做不了。創業實際上是把你放在野外,被一群狼包圍。你已經三天沒吃東西了,因為你餓了。你說老子是億萬富翁,我不吃海參和鮑魚就不吃。這時,一只老鼠從旁邊爬了出來。你快餓死了,還活著吃了它。這是企業家必須具備的素質。如果你沒有這種品質,就不要創業。)

    從百度的職業經理人到樂陶的交易員,我最大的障礙是戰略創新。過去,你不能控制策略,但現在你必須控制策略。以前,一個朋友告訴我畢升在戰略上很差,在戰術上更勝一籌。我從未意識到他的意思。2005年,老李痛斥我,說你很有戰略眼光。我只是在想,為什么每個人都說我的策略很差?當然,說我戰略不好的人都是大哥,在江湖上地位非常非常高?;旧?,他們現在是上帝的子民。

    我在百度開創了自己的事業,但我是一名助理,我感覺不到老李的所有痛苦。我以前做了一個錯誤的決定。天要塌下來了,老李扛著它。這不關我的事?,F在天要塌下來了,我正帶著它,所以這都是我的事,在這一點上是不同的。老李以前經歷過痛苦和掙扎,但他所謂的痛苦掙扎是為了避免錯誤的決定。(提示:畢對創業的看法5:從百度的職業經理到陶樂的交易員,我最大的障礙是戰略創新。我在百度開創了自己的事業,但我是一名助理,我感覺不到老李的所有痛苦。我以前做了一個錯誤的決定。天要塌下來了,老李扛著它。這不關我的事?,F在天要塌下來了,我正帶著它,所以這都是我的事,在這一點上是不同的。)

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